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Commerçants indépendants, préparez votre commerce aux soldes !

Les 5 équipements indispensables

Commerçants indépendants, préparez  votre commerce aux soldes !
Commerçants indépendants, préparez votre commerce aux soldes !

Malgré les bilans en demi-teintes de ces dernières années, les soldes d’hiver ou d’été restent un rendez-vous incontournable pour les clients comme pour les commerçants. Réussir cet événement demeure un enjeu important. La période des soldes est le seul moment où les commerçants sont autorisés à vendre à perte, c’est-à-dire à un prix inférieur au prix d’achat. Cela est aussi le cas pour les soldes flottantes, autorisées depuis 2008, qui permettent aux commerçants de vendre à perte deux fois par an maximum. Donc pour les commerçants, les soldes permettent d’écouler le stock pour faire la place aux nouvelles collections. Le rendez-vous reste donc incontournable. Pour s’y préparer simplement  et sans détour: voici le top 5 des équipements phares qu’il vous faut absolument.

1. Le mannequin de vitrine

Mannequin homme, mannequin femme, ou mannequin enfant, les gammes évoluent sans cesse : stylisés, réalistes, abstraits, avec ou sans tête, assis, flexibles, etc…Il existe une grande diversité de formes, de matières, de mouvements, vous aurez donc l’embarras du choix.

Habillés, accessoirisés, disposés en vitrines, sur des étagères ou podiums, ils sont un élément important dans la démarche d’attraction du client. Il peut se jouer une véritable mise en scène au sein de votre vitrine ou votre magasin pour peu que vous les disposiez dans l’optique d’une scénographie mettant en valeur vos articles phares. Ils donnent le ton de votre collection.

Selon votre budget et vos objectifs, l’éventail des prix est assez large. Le marché de l’occasion se développe sur ce secteur. Comptez un minimum de 30 euros pour un buste ou pour un mannequin entrée de gamme, les prix peuvent aller jusqu’à 800 euros pour des mannequins au grand réalisme ou en position dites « extrêmes »  pour les mannequins dédiés aux magasins de sport par exemple. 

2. Bac de fouille, panier soldeur

Cet équipement  est la plupart du temps conçu pour une installation provisoire. Certains sont pliables, d’autres démontables, et  peuvent ainsi être facilement stockés après usage. De différentes dimensions, avec ou sans roulettes, en acier, plexiglass ou bois, les fonds peuvent également être réglables en profondeur.  

Les bacs de fouilles, ou les paniers soldeurs sont rapidement identifiés par les clients comme étant des contenants propices aux promotions, aux bonnes affaires. Leur présence dans votre magasin, si votre espace et votre marchandise s’y prêtent, peut donc impacter positivement votre chiffre en période de solde. Il faut compter un minimum de 100 euros pour une entrée de gamme. 

3. L’emballage approprié

Les grandes enseignes n’ont pas le monopole de l’emballage spécial « soldes ». Il existe des gammes de sacs customisés spécialement pour les soldes avec la possibilité de faire apparaître votre logo. Vous équiper d’un emballage spécial pour cette occasion ne représente pas un lourd investissement, mais cela peut être déterminant en termes d’image de marque.

L'objectif: se différencier des concurrents, optimiser sa visibilité et donc sa notoriété par des moyens simples. Les sacs personnalisables sont donc un support de publicité efficace qui n’a plus à faire ses preuves : transportables, réutilisables, visibles dans la rue avec une mobilité certaine, les sacs à votre effigie et flagué du mot « soldes » seront un allié non négligeable.

4. Affichage spécial solde

Il existe des dispositions légales strictes concernant les produits soldés. La distinction entre articles soldés et non soldés doit être claire. Equipez-vous pour cela des bons produits et accessoires d'affichage. Misez sur les grandes affiches colorées, il existe de toutes sortes, et sont bien sur personnalisables selon les prestataires. Votre magasin et votre vitrine se transforment pour l’occasion.

Misez donc sur les affiches grand formats visibles de loin annonçant les pourcentages de réduction.  Les stickers sont également un accessoire pratique et efficace : Ils permettent de décorer la vitrine en apportant une information aux clients. Ils sont peu chers et peuvent être réutilisés.

Enfin, ne faites pas l’impasse sur les bandeaux « nouvelle démarque » ou « deuxième » démarque ». Optez pour des formats imposants pour que l’information soit flagrante. Car la deuxième démarque est le coup d’accélérateur durant le sprint des soldes. 

5. Etiquetage solde

L'information du consommateur sur les prix est réglementée. Afin de protéger le consommateur de pratiques abusives, les annonces de réduction de prix sont très encadrées. Le double marquage est obligatoire : Un commerçant qui annonce une baisse des prix de ses produits doit le faire par rapport à un prix de référence : le prix de référence doit obligatoirement être affiché à côté du prix réduit.

Chaque étiquette doit mentionner au moins deux prix : le nouveau, et celui - barré - d’avant les soldes. Ce dernier doit obligatoirement être le montant le plus bas pratiqué par le magasin dans les trente jours précédant les soldes. Seule exception autorisée : l’annonce globale. Ainsi, si un taux de réduction s’applique à une catégorie entière d’articles (par exemple, "– 50 % sur les vestes"), seul le prix non réduit peut être mentionné. 

Il est donc recommandé de faire usage d’étiquettes dédiées aux soldes : il en existe de toutes sortes de façon à ce que votre commande d’étiquette soit adaptée à votre stock et à votre stratégie de soldes : Il existe donc les étiquettes pré imprimées, conçues avec des espaces de couleurs distinctes afin de faciliter au maximum le confort de lecture de clients souvent pressés.

Très rapidement, le consommateur doit identifier le pourcentage de réduction, le prix de base et le prix qu’il paiera en caisse. Ainsi, vous aurez l’embarras du choix en termes d’étiquettes spécialement conçues pour l’occasion : Elles indiquent la mention « soldé » ainsi que le pourcentage de remise -20%, -30%, -40% etc…ou encore n’indiquent que la mention «soldé ». Vous aurez donc le loisir d’y ajouter vous-même le pourcentage de réduction. 

Ces étiquettes sont donc en adéquation avec la législation et permettent une information claire, et pour vous une diminution du taux d’erreur d’étiquettage. 

Vous avez la possibilité d'entrer en contact avec des fournisseurs spécialisés. Vous aurez ainsi la possibilité de comparer les offres et les prix afin de faire votre choix et de vous équiper pour être prêts pour le rendez-vous des soldes qui reste un moment fort de votre activité commerciale!

 

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